La dimensión externa de la estrategia: los segmentos

La arquitectura decisional

Curso Corporativo

 

Área temática: Estrategia

 

Serie: Qué es estrategia y para qué sirve

 

Duración: 3 Semanas

 

 

 

El producto ofrecido

 

- El beneficio principal de este curso es permitir la formación de alta calidad sobre un método sistemático para la optimización de la cartera de clientes y segmentos que atiende una empresa. Esta formación se logra a un costo unitario muy moderado y ofrece la oportunidad de aplicar ese conocimiento a la estrategia de la empresa.

 

- El beneficio principal para los participantes es conocer los cuatro criterios que se aplican de manera práctica para selección óptima de los clientes y segmentos de una empresa.

 

- El beneficio principal para la empresa es tener un grupo de ejecutivos con conocimientos apropiados para aplicarlos de manera sistemática a lograr la mejor configuración clientes y segmentos de la empresa.

 

 

 

El curso tiene las siguientes características:

 

- Es semipresencial: Parte presencial y parte a distancia

 

- En formato combinado: seminario (teoría) – taller (práctica)

 

- De duración media: duración total del curso es de 12 horas a lo largo de 3 semanas

 

- Tema de actualidad y de gran utilidad práctica: los fundamentos de la empresa y la estrategia

 

 

 

Contenido del curso

 

- Una sesión de orientación al inicio del curso, dirigida por el profesor del curso. Tiempo para la sesión: 2 horas

 

- Tres videoconferencias. Una videoconferencia en cada una de las primeras tres semanas. Tiempo promedio de cada videoconferencia: 30 minutos

 

- Ejercicios individuales durante cada videoconferencia. Tiempo para los ejercicios de cada videoconferencia: 45 minutos

 

- Exámen de conocimientos al final de cada videoconferencia. Tiempo para cada exámen de conocimientos: 10 minutos

 

- Sesión de grupos de trabajo después de cada videoconferencia, con guía específica para cada sesión de trabajo. Tiempo para cada sesión de trabajo: 90 minutos

 

- Reporte de cada trabajo de grupos enviado al profesor al final de cada sesión de grupos de trabajo. Tiempo para el reporte: 20 minutos

 

- En la cuarta semana un Webinar dirigido por el profesor de lcurso, con el apoyo del autor de las videoconferencias. Tiempo para el Webinar: 90 minutos

 

- Taller final presencial dirigido al profesor del curso. Tiempo para el taller: 3 horas

 

- Tiempo total del curso: 12 horas (a lo largo de 3 semanas)

 

 

 

Temas de las videoconferencias (30 minutos promedio cada una, por streaming)

 

La videoconferencia de la primera semana está orientada a la presentación y discusión de los dos primeros criterios para la optimización estratégica de los clientes y segmentos de la estrategia, cuyo propósito es enfocar la estrategia hacia aquellos clientes y segmentos en los que existe el mayor potencial para impulsar el éxito competitivo de la empresa a largo plazo. 

 

Esta videoconferencia provee el conocimiento de la primera parte de un modelo conceptual en el que se identifican dos de las cuatro características claves que permiten priorizar los clientes y segmentos de la empresa para poder enfocar la cartera estratégica de la empresa hacia los clientes y segmentos en los que se podrán optimizar los resultados para la empresa y su posicionamiento competitivo. Se aplica el modelo a varios casos de empresas reales para ilustrar la aplicación práctica del modelo. 

 

 

La videoconferencia de la segunda semana está orientada a la presentación y discusión de los otros dos criterios para la optimización estratégica de los clientes y segmentos de la estrategia, cuyo propósito es enfocar la estrategia hacia aquellos clientes y segmentos en los que existe el mayor potencial para impulsar el éxito competitivo de la empresa a largo plazo. 

 

Esta videoconferencia provee el conocimiento de la segunda parte de un modelo conceptual en el que se identifican las otras dos características claves que permiten priorizar los clientes y segmentos de la empresa para poder enfocar la cartera estratégica de la empresa hacia los clientes y segmentos en los que se podrán optimizar los resultados para la empresa y su posicionamiento competitivo. Se aplica el modelo a varios casos de empresas reales para ilustrar la aplicación práctica del modelo.

 

 

 

Costos del curso

 

Honorarios profesionales

US$ 7,500

Boleto aéreo y hotel conferencista

US$ 1,000

TOTAL

US$ 8,500

 

Monto de confirmación = US$ 2,000

 

Participantes entre 20 y 100

 

Grupos entre 3 y 8 

 

* El apoyo del Webinar está a cargo de la empresa

 

 

 

Curriculum Vitae del Conferencista

 

Julio Sergio Ramírez Arango

 

Ph.D. Political Economy and Government, Harvard University

 

Master of Public Administration, Harvard University

 

Master en Administración de Empresas con Alta Distinción, INCAE Business School

 

Ingeniero Civil, Universidad Javeriana, Bogotá

 

Profesor Pleno, INCAE Business School

 

Áreas de especialidad: liderazgo, estrategia, negociación, pensamiento crítico y toma de decisiones, análisis político

 

 

Precio: USD 8500.00

 

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Información   | info@julio-sergio.com
 

 

PH.D. HARVARD

     

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