Negociar es bailar

Negociar es bailar

 

Ebook (Libro Digital)  

 

Área temática: Negociación

 

Longitud: 99 páginas

 

 

 

 

 

Propuesta de valor:

 

- ¿Cómo visualizar un proceso de negociación? Se plantea la visión del proceso de negociación asemejándolo a un baile, lo que permite entender mejor el propósito de toda negociación bilateral.

 

- Este es un libro que debe ayudarle a usted a ser un mejor negociador. Ser buenos negociadores tiene gran impacto en nuestra vida, pues continuamente estamos negociando, en el sentido de querer que otros tengan cierto comportamiento a cambio de nuestra oferta de algún comportamiento específico por nuestra parte.

 

 

 

Contenido del libro:

 

- ¿Cómo percibir a la otra parte? Se propone una conclusión válida para toda negociación bilateral: En toda negociación entre dos partes, cada una de las partes es el aliado potencial de la otra parte para lograr algo mejor que lo que esta última tiene.

 

- ¿Qué importancia tiene el punto de partida de la negociación? Se presenta un tema novedoso en el estudio de las negociaciones: el análisis de punto de partida. Las posibilidades de éxito de una negociación son fuertemente influidas por algunas características presentes al inicio de la negociación.

 

- ¿Se estará negociando realmente? Además se examina el tema de la negociación aparente: cuando una de las partes o ambas, no tienen intención real de negociar con la otra parte, sino que persiguen objetivos diferentes.

 

- ¿Cómo manejar la negociación? Se discute el manejo de la negociación. Hay dos dimensiones claves que se examinan: la función de indagación – exploración y la función de comunicación – persuasión.

 

- ¿Cómo cerrar la negociación? Se identifican potenciales problemas en el cierre y se proponen recomendaciones prácticas para enfrentar esos problemas

 

 

 

Curriculum Vitae del Autor

 

Julio Sergio Ramírez Arango

 

Ph.D. Political Economy and Government, Harvard University

 

Master of Public Administration, Harvard University

 

Master en Administración de Empresas con Alta Distinción, INCAE Business  School

 

Ingeniero Civil, Universidad Javeriana, Bogotá

 

Profesor Pleno, INCAE Business School

 

Áreas de especialidad: liderazgo, estrategia, negociación, pensamiento crítico y toma de decisiones, análisis político

 

 

Precio: USD 20.99

 

 

Facebook          Twitter          LinkedIn          Youtube

Información   | info@julio-sergio.com
 

 

PH.D. HARVARD

     

|

      VIDEO HD       |     CURSOS HD       |       EBOOKS       |       BLOG
 
                         

 

©2011 Todos los derechos reservados

  

|

  Derechos de Autor y Condiciones de Uso