La negociación desigual

La negociación desigual

 

Ebook (Libro Digital)  

 

Área temática: Negociación

 

Longitud: 92 páginas

 

 

 

 

 

Propuesta de valor:

 

- ¿Sabía usted que las negociaciones desiguales usualmente no son exitosas para ninguno, ni siquiera para el más fuerte?¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted? Y cuando tiene en frente a alguien más débil, ¿debe negociar o bastaría con imponerse?

 

- Este libro le ayudará a usted a encontrar otras alternativas a la disyuntiva inicial de

« ¡Tómelo o déjelo! »

 

 

 

Contenido del libro:

 

- Este libro contiene cuatro capítulos.

 

- En el primero se plantea el problema de la negociación desigual y se ilustran casos reales de ese tipo de negociación.

 

- En el segundo se presentan y discuten principios fundamentales de la negociación desigual que son aplicables a ambas partes de la negociación.

 

- En el tercero se discuten los principios para la posición inferior, la dominada.

 

- En el cuarto se examinan los principios para la posición superior, la dominante.

 

 

 

Curriculum Vitae del Autor

 

Julio Sergio Ramírez Arango

 

Ph.D. Political Economy and Government, Harvard University

 

Master of Public Administration, Harvard University

 

Master en Administración de Empresas con Alta Distinción, INCAE Business  School

 

Ingeniero Civil, Universidad Javeriana, Bogotá

 

Profesor Pleno, INCAE Business School

 

Áreas de especialidad: liderazgo, estrategia, negociación, pensamiento crítico y toma de decisiones, análisis político

 

 

Precio: USD 20.99

 

 

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Información   | info@julio-sergio.com
 

 

PH.D. HARVARD

     

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