Estrategia 24

Que es liderazgo y para que sirve Parte 1

24 Video Conferencias

 

Área temática: Estrategia

 

Serie: Qué es estrategia y para qué sirve

 

Duración: 13 hrs y 12 min

 

 

 

 

 

Las primeras 12 conferencias están orientadas a presentar el marco para la definición de la estrategia competitiva y cubre los siguientes temas: fundamentos de la empresa, análisis industrial, red de eslabonamiento estratégico, tendencias y retos del futuro, visión de la oferta económica del futuro y definición de su negocio. El beneficio que se obtiene de estas primeras 12 conferencias es tener todo el conjunto de conferencias que se refieren al marco en el cual se desarrolla la estrategia.

 

Las últimas 12 conferencias están orientadas a presentar el contenido de la estrategia competitiva y cubre los siguientes temas: formulación de la estrategia (diferentes modelos y enfoques para ello), implementación de la estrategia y temas especiales de estrategia (océano azul, estrategia en tiempos de crisis y estrategia exportadora desde países en desarrollo). El beneficio que se obtiene de estas últimas 12 conferencias es tener todo el conjunto de conferencias que se refieren al contenido de la estrategia.  

 

Ejercicios de aplicación práctica: durante todas las conferencias se presentan ejercicios de aplicación práctica en que pueden ser descargados en PDF y que permiten aplicar los modelos, conceptos y técnicas cada una de las 12 conferencias a la experiencia personal y profesional de cada uno.

 

 

 

1 y 2. Los fundamentos de la empresa y la estrategia, misión y valores: partes 1 y 2

 

La primera conferencia está orientada a discutir los fundamentos de toda empresa u organización. Se examinan y discuten la misión o razón de ser de la empresa y los principios o valores fundamentales como los elementos permanentes de la organización. Se ilustran con diferentes ejemplos derivados de casos reales y se discute en detalle el papel de la misión y de los valores fundamentales en orientar las prácticas y políticas organizacionales y los procesos gerenciales dentro de la empresa. Provee un marco de referencia muy valioso para la revisión o para la definición de la misión de cualquier empresa u organización. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un mejor entendimiento acerca de cuáles son los fundamentos de la empresa y qué papel pueden tener en la marcha de la empresa hacia el éxito.

 

La segunda conferencia está orientada a examinar en qué consiste la visión de futuro que debe guiar a la estrategia, a ilustrar los casos especiales de empresas de gran longevidad (las empresas “vivientes” de más de 150 años de existencia) y el papel que desempeñan los fundamentos de la empresa en explicar esa longevidad extraordinaria, y los fundamentos del nuevo contrato entre la gerencia de la empresa y sus trabajadores que serán necesarios para el éxito sostenible de la empresa en el siglo 21. Provee un conjunto de nuevos conceptos y enfoques derivados de experiencias de empresas que han sido exitosas por muchos años. La aplicación de esos conceptos y enfoques pueden tener un notable impacto en el éxito y la permanencia de una empresa por muchos años a pesar de enfrentar numerosos cambios en el entorno que la empresa no puede controlar. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un conjunto de guías claves derivadas de experiencias muy exitosas de empresas notables en el mundo, para aplicarlas en su empresa e impulsar el éxito sostenible de la organización.

 

 

 

3. Los fundamentos de la empresa y la estrategia: la estrategia como creación de valor

 

Esta conferencia está orientada a discutir la tarea fundamental de toda organización: la creación de valor para los actores claves. El valor que crean las empresas es de dos tipos: valor privado y valor público. Los actores claves en la creación de valor privado son: los clientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y aliados de la empresa. Los actores claves en la creación de valor público son: los entes reguladores, los competidores y las comunidades actuales y futuras sobre las cuales las acciones de la empresa pueden impactar su bienestar. Se examina el impacto de las acciones de la empresa sobre cada grupo de actores y los requisitos que debe tener ese impacto para impulsar el éxito de la empresa a largo plazo. Provee un marco de referencia sistemático y sintetizado que le permite a los líderes de una organización tener un mejor entendimiento del tipo de valor que está creando o dejando de crear para los actores claves relacionados con la organización. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es facilitar el entendimiento de la tarea de creación de valor como un todo por parte de la empresa y poder aplicarlo para la orientación de la estrategia y las prácticas y políticas empresariales.

 

 

 

4, 5 y 6. Análisis industrial: partes 1, 2 y 3

 

La primera conferencia está orientada a explicar el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter para el análisis del sector industrial y al examen más detallado de la primera de esas cinco fuerzas: la amenaza de ingreso al sector industrial. Provee un entendimiento básico del modelo completo de Porter y un conocimiento más específico de lo que significa la amenaza de ingreso al sector industrial, sus efectos en la competencia en al sector industrial y los factores que inciden en incrementarla o reducirla en un caso específico. Para facilitar el entendimiento de los conceptos, se utilizan tres casos reales de empresas: una empresa en el sector turístico, una empresa en el sector manufacturero y una empresa en el sector de servicios de software empresarial. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un buen conocimiento de los elementos principales del análisis industrial según el modelo de Michael Porter y tener un conocimiento más profundo de la primera de las cinco fuerzas que componen el análisis del sector industrial.

 

La segunda conferencia está orientada a presentar y discutir dos de las cinco fuerzas del modelo de Porter de análisis del sector industrial: la intensidad de la rivalidad competitiva y la presión de los productos sustitutos. Provee un conocimiento más específico de lo que significan la rivalidad competitiva y la presión de productos sustitutos, sus efectos en la competencia en al sector industrial y los factores que inciden sobre cada uno de ellos en un caso específico. Para facilitar el entendimiento de los conceptos, se utilizan los mismos tres casos reales de empresas que se utilizan en la conferencia anterior de esta serie: una empresa en el sector turístico, una empresa en el sector manufacturero y una empresa en el sector de servicios de software empresarial. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un conocimiento más profundo de lo que significan la intensidad de la rivalidad competitiva y la presión de los sustitutos en el análisis del sector industrial.

 

La tercera conferencia está orientada a presentar y discutir dos de las cinco fuerzas del modelo de Porter de análisis del sector industrial: el poder negociador de los compradores y el poder negociador de los proveedores. Provee un conocimiento más específico de lo que significan el poder negociador de los compradores y el poder negociador de los proveedores, sus efectos en la competencia en al sector industrial y los factores que inciden sobre cada uno de ellos en un caso específico. Para facilitar el entendimiento de los conceptos, se utilizan los mismos tres casos reales de empresas que se utilizan en las dos conferencias anteriores de esta serie: una empresa en el sector turístico, una empresa en el sector manufacturero y una empresa en el sector de servicios de software empresarial. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un conocimiento más profundo de lo que significan el poder negociador de los compradores y el poder negociador de los proveedores en el análisis del sector industrial.

 

 

 

7. La red de eslabonamiento estratégico: las relaciones

 

Esta conferencia está orientada a presentar un modelo conceptual para el análisis del entorno inmediato de una empresa u organización y discutir en detalle la primera parte del modelo: las relaciones con actores claves en el entorno. Para ilustrar el modelo se utiliza un caso real en el cual la red de eslabonamiento tiene un papel clave para el éxito de la empresa. Provee un entendimiento de cuáles son los actores claves en el entorno inmediato de la empresa y cómo analizar las relaciones entre la empresa y cada actor clave del entorno, con el fin de diagnosticar apropiadamente la red de relaciones de la empresa e identificar acciones concretas que permitan fortalecer la red de relaciones para el éxito de la empresa. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es mejorar la capacidad para analizar las relaciones de la empresa con los actores claves del entorno y establecer medios para fortalecerlas.

 

 

 

8. La red de eslabonamiento estratégico: los canales de información ambiental

 

Esta conferencia está orientada a presentar la segunda parte del modelo conceptual para el análisis del entorno inmediato de una empresa u organización y discutirla en detalle: Los canales de información clave del entorno. Provee un entendimiento de cuáles son los canales de información claves en el entorno inmediato de la empresa y cómo analizar las condiciones de cada canal, con el fin de diagnosticar apropiadamente si la empresa cuenta con los medios para tener información actualizada y ágil sobre los asuntos claves de su entorno e identificar acciones concretas que permitan fortalecer la red de canales de información para el éxito de la empresa. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es mejorar la capacidad para analizar los canales de información ambiental clave de la empresa y establecer medios para mejorarlos.

 

 

 

9 y 10. Las tendencias y los retos del futuro: partes 1 y 2

 

La primera conferencia está orientada a presentar y discutir una serie de tendencias importantes que estarán teniendo impacto notable en la política, la economía, la sociedad y las empresas a lo largo del siglo 21 y que deben ser entendidas por gerentes y líderes para poder orientar mejor el rumbo de sus organizaciones. Provee el mejor entendimiento de tres grupos de tendencias claves:tendencias sociales, tendencias en la gerencia y el conocimiento y tendencias propias de países en desarrollo. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es poder identificar un conjunto de fenómenos que se están dando en este siglo y que tendrán gran impacto en la vida social y empresarial. Permite tener elementos de juicio para determinar el posible impacto de esas tendencias en el éxito de la empresa y por esta vía ayuda a tomar decisiones más congruentes con la evolución del entorno.

 

La segunda conferencia está orientada a examinar un conjunto de tendencias que en este siglo tendrán un alto impacto en el bienestar colectivo de los países y del mundo en su conjunto. Provee información seleccionada y análisis crítico sobre ocho retos globales, en cuatro dimensiones claves para el bienestar colectivo: bienestar humano, economía productiva, sostenibilidad ambiental y gobernabilidad, autonomía y participación. Se examinan dos retos en cada una de las cuatro dimensiones. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un mejor entendimiento de ocho retos globales que estarán impactando el bienestar colectivo de las naciones del mundo y del mundo en su conjunto. Esto le permitirá a cada uno ser un participante mucho más ilustrado y competente del debate sobre asuntos claves para el bienestar de las generaciones actuales y las futuras.

 

 

 

11. Una visión de la oferta económica del futuro

 

Esta conferencia está orientada a examinar cómo cambian las economías en las características del valor económico ofrecido, empezando por la economía agrícola, pasando luego a la economía industrial, posteriormente a la de servicios y actualmente a la economía de experiencias. Provee un marco conceptual útil para entender la naturaleza diferente de la oferta de valor económico y las nuevas posibilidades de ofrecer valor económico superior a los clientes dentro de la denominada economía de las experiencias. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener una visión nueva, de aplicación práctica y con enormes posibilidades para la innovación de la amplia gama de propuestas de valor que la empresa puede ofrecer a sus clientes y separarse de sus competidores con éxito.

 

 

 

12. ¿Cuál es su negocio?

 

Esta conferencia está orientada a permitirle entender de manera sistemática el modelo de negocio de su empresa. Provee conocimientos y conceptos a la persona para que pueda entender, revisar y mejorar el modelo de su negocio a partir de un examen de los conceptos derivados de los modelos mentales, el condicionamiento de la conducta que pueden producir los modelos mentales, las vías para escapar de los modelos y paradigmas mentales y un método sistemático para definir y redefinir una y otra vez el modelo de su negocio según las oportunidades y amenazas generadas continuamente por los cambios en el entorno. Se utilizan tres casos reales de empresas para ilustrar la definición de modelos de negocio, y con otro caso real se ilustra la definición exitosa del modelo de negocio de una empresa. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es permitirle a usted entender mejor el modelo de su negocio y examinar de manera sistemática cómo podría modificarlo con éxito para un mejor aprovechamiento de los cambios en el entorno.

 

 

 

 

13. La dimensión externa: análisis de productos

 

Esta conferencia está orientada a presentar, discutir e ilustrar el concepto de la propuesta de valor al cliente que un producto o servicio debe tener. Esa propuesta de valor es lo que la empresa espera darle al cliente por medio del producto o servicio que sea suficientemente atractivo para el cliente de manera que lo prefiera sobre las ofertas de otros competidores. Provee un marco conceptual para definir la propuesta de valor de un producto o servicio, la explicación de los tres tipos genéricos de la propuesta de valor, y numerosas ilustraciones de diferentes propuestas de valor de diferentes productos y/o servicios. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es entender uno de los componentes esenciales de la estrategia competitiva: la propuesta de valor al cliente.

 

 

 

 

14. La dimensión externa: la optimización estratégica de la línea de productos o servicios de la empresa

 

Esta conferencia está orientada a presentar y discutir en qué consiste la optimización estratégica de las líneas de productos y servicios de la estrategia, cuyo propósito es enfocar la estrategia hacia aquellos productos y servicios que tengan el mayor potencial para impulsar el éxito competitivo de la empresa. Provee el conocimiento de un modelo conceptual en el que se identifican cuatro características claves que permiten priorizar las líneas de productos y servicios de la empresa para poder enfocar la cartera estratégica de la empresa hacia los productos y servicios que optimizarán los resultados para la empresa y su posicionamiento competitivo. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer los criterios claves para optimizar la oferta de productos y servicios de la empresa desde el punto de vista del beneficio a largo plazo para la empresa y para los clientes de la empresa.

 

 

 

 

15 y 16. La dimensión externa: la optimización de clientes y segmentos, partes 1 y 2

 

La primera conferencia está orientada a iniciar la presentación y discusión acerca de la optimización estratégica de los clientes y segmentos de la estrategia, cuyo propósito es enfocar la estrategia hacia aquellos clientes y segmentos en los que existe el mayor potencial para impulsar el éxito competitivo de la empresa a largo plazo. Provee el conocimiento de un modelo conceptual en el que se identifican en esta conferencia dos de las cuatro características claves que permiten priorizar los clientes y segmentos de la empresa para poder enfocar la cartera estratégica de la empresa hacia los clientes y segmentos en los que se podrán optimizar los resultados para la empresa y su posicionamiento competitivo. Se aplica el modelo a varios casos de empresas reales para ilustrar la aplicación práctica del modelo. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer dos de los cuatro los criterios claves para optimizar la selección de clientes y segmentos de la empresa desde el punto de vista del beneficio a largo plazo para la empresa y para los clientes de la empresa.

 

La segunda conferencia está orientada a completar la presentación y discusión acerca de la optimización estratégica de los clientes y segmentos de la estrategia, cuyo propósito es enfocar la estrategia hacia aquellos clientes y segmentos en los que existe el mayor potencial para impulsar el éxito competitivo de la empresa a largo plazo. Provee el conocimiento de un modelo conceptual en el que se identifican en esta conferencia las otras dos de las cuatro características claves que permiten priorizar los clientes y segmentos de la empresa para poder enfocar la cartera estratégica de la empresa hacia los clientes y segmentos en los que se podrán optimizar los resultados para la empresa y su posicionamiento competitivo. Se aplica el modelo a varios casos de empresas reales para ilustrar la aplicación práctica del modelo. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer los otros dos de los cuatro los criterios claves para optimizar la selección de clientes y segmentos de la empresa desde el punto de vista del beneficio a largo plazo para la empresa y para los clientes de la empresa.

 

 

 

 

17. La dimensión interna de la estrategia, Parte 1: el sistema de actividades esenciales

 

Esta conferencia está orientada a la presentación y discusión de uno de los principales componentes de la dimensión interna de la estrategia competitiva de la empresa: el sistema de actividades esenciales. Provee los conceptos y guías para elaborar el sistema de actividades esenciales derivado de la estrategia competitiva, que permite la identificación y priorización de las actividades internas requeridas para el éxito de la estrategia. Se aplican los conceptos y guías a un caso de una empresa real para ilustrar la forma en que el sistema de actividades esenciales es elaborado en la práctica. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer en qué consiste el sistema de actividades esenciales de la empresa, cuál es su papel en la estrategia y cómo se define ese sistema en un caso concreto.

 

 

 

 

18. La dimensión interna de la estrategia, Parte 2: el motor económico de la empresa

 

Esta conferencia está orientada a examinar en detalle el motor económico de la empresa, para examinar opciones para modificarlo y lograr una configuración más rentable de la cadena de valor más ventajosa para la empresa. Provee una serie de conceptos y guías prácticas para identificar los componentes claves de la cadena de valor de la estrategia de la empresa, para examinar las opciones para modificar esa cadena de valor, para entender en cuáles partes del sistema de negocios de la empresa se generan los ingresos y para conocer de dónde vienen los márgenes de utilidad y los principales generadores de costo y valor de la empresa. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer una forma sistemática y rigurosa para hacer el análisis del motor económico de la empresa que permita identificar configuraciones alternativas de ese motor que resulten más convenientes para la empresa.

 

 

 

 

19. La dimensión interna de la estrategia, Parte 3: los recursos competitivamente valiosos

 

Esta conferencia está orientada a definir los recursos competitivamente valiosos que son aquellos que requiere la empresa para fortalecer su competitividad. Los recursos competitivamente valiosos se derivan de las actividades esenciales identificadas en el sistema de actividades esenciales que fueron examinadas en una conferencia anterior. Provee guías para entender en qué consisten los recursos competitivamente valiosos y su papel en la estrategia y para seleccionar de manera sistemática los recursos competitivamente valiosos a través de cinco pruebas específicas. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es poder identificar cuáles son los recursos de mayor valor para la empresa en las condiciones competitivas en que se encuentra y desarrollar iniciativas orientadas a fortalecer esos recursos.

 

 

 

 

20. El Mapa Estratégico

 

Esta conferencia está orientada a conocer en qué consiste el mapa estratégico, cómo se construye el mapa estratégico, qué papel tiene en la ejecución de la estrategia y cuál es su relación con el Cuadro de Mando Integral, o Balanced Scorecard. Provee los conocimientos y las técnicas requeridas para construir el mapa estratégico a partir de la estrategia competitiva de la empresa. Permite entender apropiadamente las perspectivas claves que deben incorporarse en el mapa estratégico y tener el marco de referencia apropiado para la posterior elaboración del Cuadro de Mando Integral. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener los conocimientos y las capacidades para elaborar el mapa estratégico a partir de la estrategia competitiva de la empresa.

 

 

 

 

21. El Cuadro de Mando Integral

 

Esta conferencia está orientada a dar a conocer uno de los instrumentos más valiosos y de mayor utilidad práctica para hacer el seguimiento de la ejecución de la estrategia: el llamado Cuadro de Mando Integral, o Balanced Scorecard. Provee los conceptos y guías necesarias para la elaboración del Cuadro de Mando Integral a partir del Mapa Estratégico. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener los conocimientos fundamentales para la elaboración del Cuadro de Mando Integral a partir de la definición de la estrategia y del Mapa Estratégico de la empresa.

 

 

 

 

22. La estrategia de océano azul: la innovación de valor

 

Esta conferencia está orientada a presentar e ilustrar uno de los enfoques sobre estrategia competitiva más destacados de los últimos años: la estrategia de Océano Azul. Provee los conceptos y técnicas fundamentales para entender en qué consiste una estrategia de Océano Azul y las herramientas analíticas necesarias para orientar la formulación de la estrategia competitiva de manera que pueda acercarse en lo posible a convertirse en una estrategia de Océano Azul. Se ilustran numerosos ejemplos de estrategias de esa índole para ayudar a entender la forma en que ese tipo de estrategia se diferencia de otros tipos de estrategia. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es el de poder entender la estrategia competitiva desde una perspectiva muy novedosa y diferente, que podría ayudarle a su empresa a definir estrategias que se aproximen en lo posible a una de Océano Azul.

 

 

 

 

23. La estrategia en periodos de crisis

 

Esta conferencia está orientada a examinar los componentes fundamentales de la estrategia en períodos de crisis que requiere el cambio organizacional exitoso que permita ejecutar una estrategia exitosa en tiempos difíciles. Provee un marco conceptual de gran aplicación práctica sustentada en ejemplos de empresas que han tenido éxito en tiempos difíciles. Se examinan diferentes tipos de crisis generadas por ciertas causas específicas y las respuestas estratégicas a esas crisis. Se cubren los principales tipos de causas de crisis importantes y se identifican las respuestas dentro de un marco conceptual sistemático. Se utilizan varios casos reales de respuestas exitosas ante crisis profundas para ilustrar el marco conceptual. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es disponer de un enfoque conceptual novedoso y sistemático para identificar las opciones estratégicas en tiempos de crisis y escoger respuestas con alto potencial de éxito.

 

 

 

 

24. La estrategia exportadora desde países en desarrollo

 

Esta conferencia está orientada a lograr un entendimiento integrado del uso de los conceptos de estrategia empresarial tratados en otras conferencias de esta serie de 24 conferencias, utilizando para ello cuatro casos diferentes de estrategia exportadora desde países en desarrollo. Provee una experiencia de análisis comparativo de los cuatro casos de empresas exportadoras y de aplicación práctica de los siguientes enfoques conceptuales presentados en conferencias anteriores de estrategia: el modelo de las cinco fuerzas para el análisis del sector industrial, la red de eslabonamiento estratégico, la propuesta de valor y la optimización estratégica de la cartera de productos y servicios. El análisis comparativo hecho con la aplicación de los cuatro enfoques conceptuales permite elaborar un conjunto valioso de conclusiones sobre exportaciones nuevas desde países en desarrollo. El beneficio que se obtiene de esta conferencia es entender mejor la naturaleza diferente de la estrategia exportadora en comparación con la orientada al mercado doméstico y la forma en que los marcos conceptuales sobre estrategia son medios eficaces para entender esa naturaleza diferente y tomar decisiones sobre estrategia exportadora con mayores posibilidades de éxito.

 

 

 

 

Curriculum Vitae del Conferencista

 

Julio Sergio Ramírez Arango

 

Ph.D. Political Economy and Government, Harvard University

 

Master of Public Administration, Harvard University

 

Master en Administración de Empresas con Alta Distinción, INCAE Business School

 

Ingeniero Civil, Universidad Javeriana, Bogotá

 

Profesor Pleno, INCAE Business School

 

Áreas de especialidad: liderazgo, estrategia, negociación, pensamiento crítico y toma de decisiones, análisis político

 

 

Precio: USD 139.99

 

 

 

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Información   | info@julio-sergio.com
 

 

PH.D. HARVARD

     

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