Sea un líder con estrategia extraordinaria

Sea un lider con liderazgo extraordinario 

 

12 Video Conferencias

 

Área temática: Estrategia

 

Serie: Sea un líder con estrategia extraordinaria

 

Duración: hrs y 5 min

 

 

 

 

 

Las conferencias están divididas en tres partes: al principio se presentan una o varias historias tomadas de casos reales. Luego se hace una serie de reflexiones sobre esa historia o esas historias. Finalmente se proponen una serie de guías prácticas para aplicar el contenido de las conferencias a la estrategia de la empresa.

 

 

 

1. Organización misionera y las empresas que perduran

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a discutir el poder de los fundamentos de la empresa: la misión y los valores. Presenta casos reales de empresas que han han sido exitosas por muy largos períodos de tiempo y se han considerado empresas visionarias. De esos ejemplos se deriva aprendizaje valioso para los empresarios, especialmente los que dirigen empresas medianas y pequeñas en que los líderes pueden tener gran impacto en el desempeño organizacional.

 

Provee guías concretas para revisar y mejorar el impacto de los fundamentos de la empresa en su éxito.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es entender el poder de los fundamentos y encontrar formas prácticas de incrementar ese poder.

 

 

 

2. La empresa viviente

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a examinar casos de empresas de gran longevidad y las razones por las cuales han alcanzado vivir más de 150 años, Una de ellas tiene casi mil años de existencia. ¿Cómo lo logran? Se propone en modelo de la empresa viviente y se identifican las características comunes de esas empresas y sus prioridades.

 

Provee una serie de guías prácticas que pueden utilizar los líderes empresariales, especialmente los de empresas medianas y pequeñas para mejorar la capacidad de sus organizaciones de perdurar por muchos años y hacerlo exitosamente.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es darle una visión a los líderes de todo tipo de empresas que les permita establecer ciertas prioridades y aplicar ciertos principios para velar más eficazmente por el futuro a largo plazo de sus empresas.

 

 

 

3. Las barreras de entrada

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a identificar tres de las principales barreras de entrada que pueden limitar la capacidad de sus competidores para entrar a competir al sector industrial en que su empresa compite.

 

Provee un examen detallado acerca de cada una de esas barreras de entrada y de la forma en que su empresa puede incrementar esas barreras a sus competidores.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es disponer de un conjunto de opciones y guías prácticas para limitar la posibilidad de que sus potenciales competidores puedan ingresar a su sector industria mediante el ofrecimiento de ciertos beneficios a sus clientes que pueden ser de muy difícil imitación.

 

 

 

4. La diferenciación como una barrera de entrada

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a entender mejor en qué consiste la diferenciación de su producto o servicio como ventaja competitiva y a crear una forma sistemática de pensar acerca de posibilidades de diferenciación de su producto o servicio. Examina inicialmente el caso de un fabricante de velas que mediante la identificación sistemática de opciones de diferenciación y su puesta en marcha logró desarrollar un gran negocio en un sector industrial estancado.

 

Provee una serie de guías prácticas para revisar la mayor gama posible de opciones para diferenciar su producto o servicio.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es encontrar nuevas y ventajosas formas de diferenciación en lo que su empresa ofrece a sus clientes, respecto a la oferta de sus competidores.

 

 

 

5. Los costos de cambio de proveedor

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a examinar en qué consisten los de cambio de proveedor y en qué forma incrementar la interfaz con el cliente para elevar los costos de cambio de proveedor para mi cliente. Ilustra inicialmente el caso de una franquicia y los costos que generaría a una empresa franquiciada cambiar de franquicia. A partir de esa ilustración desarrolla el modelo de incremento de costos de cambio de proveedor.

 

Provee un marco conceptual sistemático y sencillo de gran aplicación práctica para examinar las opciones de elevar los costos de cambio de proveedor para sus clientes haciendo modificaciones deliberadas en su interfaz con el cliente.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener una serie de guías para incrementar los costos de cambio de proveedor a sus clientes.

 

 

 

6. El conocimiento especializado como una barrera de entrada a los competidores

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a examinar el conocimiento especializado como una fuente importante de ventaja competitiva y una importante barrera de entrada al sector industrial. Se inicia con al caso de un cocinero poco experto que está siguiendo una receta con un video detallado de un chef famoso que va explicando paso a paso cómo se hace la receta. Luego se examinan conceptos importantes acerca de diferentes tipos de conocimiento que son aplicados en las empresas. Este examen permite entender ciertas características del conocimiento especializado como barrera de entrada y ventaja competitiva.

 

Provee un entendimiento inicial acerca del conocimiento como ventaja competitiva y ofrece guías específicas para diagnosticar el conocimiento especializado que tiene la empresa y las formas de incrementarlo de manera sostenible.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es ayudarle a usted a entender qué es conocimiento especializado que puede convertirse en ventaja competitiva y cómo impulsar la creación y permanencia de ese conocimiento en su empresa.

 

 

 

7. La red de eslabonamiento estratégico, método para el análisis del entorno de la organización

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a ayudarle a usted a entender mejor la importancia del análisis del entorno y a disponer de un método sistemático para hacer ese análisis desde la perspectiva de su empresa. Se inicia con el caso de las empresas de seguros extranjeras que perdieron su negocio en un país suramericano por carecer de un medio sistemático para tener conocimiento actualizado de su entorno inmediato y de las tendencias claves en ese entorno. Luego se presenta el marco de análisis de la red de eslabonamiento estratégico y se proponen guías prácticas para su utilización en la empresa.

 

Provee un marco conceptual sistemático para el análisis del entorno de una empresa u organización: la red de eslabonamiento estratégico y guías para su uso.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es mejorar su capacidad para analizar el entorno de su empresa y poder enfrentar mejor los cambios adversos, poder aprovechas mejor las oportunidades que surgen en el entorno y poder fortalecer las alianzas con actores claves de su entorno.

 

 

 

8. La evolución del pastel de cumpleaños y la economía de las experiencias

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a ofrecer una nueva forma de economía, denominada la economía de las experiencias. Se inicia con la historia de la evolución a lo largo de la historia del pastel de cumpleaños. Luego se explica el concepto de la economía de las experiencias y las experiencias como fuentes de ventajas competitivas. Finalmente se presentan guías prácticas para aprovechar las experiencias para crear valor para el cliente.

 

Provee una visión interesante acerca de la oferta económica más novedosa, la economía de las experiencias, la cual que con la oferta económica de otras épocas, como la economía agrícola, la economía industrial y la economía de servicios.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener un mejor entendimiento del potencial de crear valor para el cliente aprovechando el valor de las experiencias y un conjunto de guías para empezar a hacerlo en su empresa.

 

 

 

9. La optimización de la cartera de productos o servicios de la empresa

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a resolver el problema de determinar cuáles productos y servicios de la empresa deben impulsarse, cuáles deben modificarse, cuáles deben eliminarse y cuáles deberían añadirse a la cartera de productos y servicios que la empresa ofrece a sus clientes. Presenta inicialmente el caso de una empresa que vende software empresarial y hardware para uso en empresas de tamaño medio, que enfrenta el problema de decidor acerca de la mezcla de productos y servicios que debe ofrecer, para impulsar su crecimiento de manera sostenible. Se presenta un modelo analítico sencillo que establece los criterios que deben guiar la selección de la cartera de productos y servicios de una empresa y se aplica brevemente al caso de la empresa.

 

Provee guías prácticas para resolver el problema de optimización de cartera de productos y servicios de una empresa.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es tener conocimiento de los criterios claves para la optimización de la oferta de productos y servicios de una empresa.

 

 

 

10. La estrategia sustentada en la excelencia operativa

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a examinar un problema muy común en muchas empresas: Si su empresa y sus competidores vendemos lo mismo y no hay posibilidades reales de diferenciarse de ellos pues sus competidores podrán copiar fácilmente su propuesta de valor al cliente, ¿qué puede hacer su empresa para tener éxito ante la competencia? Se presenta como respuesta la estrategia de liderazgo en costos y excelencia operativa.

 

Provee guías de aplicación práctica (una de las cuales no es examinada en esa conferencia pues se refiere al “Liderazgo Directo” que es tratado en la serie de conferencias sobre Liderazgo en este mismo sitio web) para incrementar la creación de valor en las actividades esenciales de la empresa. Se ilustra con el caso de un restaurante de comida rápida.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es entender cuál sería el proceso sistemático necesario para identificar las oportunidades de impulsar la excelencia operativa y el liderazgo en costos de la empresa, cuando la diferenciación se considera imposible de lograr o de sostener por mucho tiempo.

 

 

 

11. La estrategia de intimidad con el cliente

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a presentar y discutir los componentes esenciales de la estrategia competitiva basada en la “intimidad con el cliente” Presenta el caso de una empresa proveedora de software empresarial.

 

Provee guías prácticas para llevar a cabo una estrategia exitosa de intimidad con el cliente.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es conocer cuáles son los requisitos para una estrategia exitosa de intimidad con el cliente y poder aplicarlos al caso de su empresa.

 

 

 

12. La estrategia de océano azul

 

Propósitos de la conferencia:

 

Esta conferencia está orientada a presentar un nuevo tipo de estrategia competitiva: la estrategia de Océano Azul. Se inicia la conferencia con la descripción abreviada de tres casos de ese tipo de estrategia: Formule 1, Kinépolis y Circo del Sol.

 

Provee un método sistemático para establecer en qué forma su empresa podría convertir su actual estrategia en una de Océano Azul. En muchos casos reales probablemente requerirá cambios considerables para lograrlo y podría resultar poco factible si esos cambios son muy costosos o si surgen problemas insuperables.

 

El beneficio que se obtiene de esta conferencia es entender, en primer lugar, qué es eso de Océano Azul. En segundo lugar cuáles serían los requisitos y el proceso para mover la estrategia actual de su empresa hacia convertirse en una de Océano Azul.

 

 

 

Curriculum Vitae del Conferencista

 

Julio Sergio Ramírez Arango

 

Ph.D. Political Economy and Government, Harvard University

 

Master of Public Administration, Harvard University

 

Master en Administración de Empresas con Alta Distinción, INCAE Business School

 

Ingeniero Civil, Universidad Javeriana, Bogotá

 

Profesor Pleno, INCAE Business School

 

Áreas de especialidad: liderazgo, estrategia, negociación, pensamiento crítico y toma de decisiones, análisis político

 

 

Precio: USD 39.99

 

 

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Información   | info@julio-sergio.com
 

 

PH.D. HARVARD

     

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